主题：[转帖]云朵科技孔德菁:为什么要做智能童鞋

在创办易名中国9年后，孔德菁开始觉得这不再是一门“可爱”的生意。
网名“丸子”的孔德菁在站长圈子里知名度颇高；早在2005年，他就在域名投资大佬、时任万网副总裁的姚劲波的建议下，投身域名注册领域，成立了易名中国。

如今，易名中国已成为国内最大的域名服务商，创始人孔德菁也因此身家巨万。但他有了新的想法。“整个行业已经步入稳步增长阶段，发展有了瓶颈。”他说。

他开始寻找新的事业。与360掌门人周鸿祎的一次会面，最终促使孔德菁投身智能硬件领域。

去年4月，周鸿祎前往厦门，并与当地的互联网创业者聚餐。在这场饭局上，孔德菁与周鸿祎结识，而后者向他灌输，“一定要做硬件，尤其是硬件APP”。

在这次会面后，360推出了多款智能硬件，包括360智键、360安全路由和360随身WiFi等。孔德菁则四处搜刮市场上已有的智能硬件产品，并逐一把玩体验。

在接受新浪科技采访时，孔德菁认为智能硬件拥有诸多优势：“抢入口更容易，用户黏性更高，与生活的贴合程度也更高。”

他试用了几乎所有能够找到的可穿戴设备，主要是各类智能手环、手表等。结果令人失望：与那些“高大上”的概念相比，这些打着“互联网思维”旗号的产品普遍不接地气，更像一个噱头。

“有的智能手表不能接电话，甚至不能实现一些很简单的操作；有的智能手表监控睡眠，但用户翻个身就被认为睡眠不好；有的手环是金属的，很不舒服。”孔德菁说，“我认为这些都比较扯。”

另一方面，这些产品的价格通常在1000元以上，而实际成本只有一两百元。受限于产量和销量，成本无法摊薄，智能硬件的种子用户常常需要为了高昂的研发费用买单。

产品又贵又难用，是现阶段可穿戴设备的最大困境。踌躇满志的孔德菁希望打破僵局。他要做一款“必穿戴设备”。

儿童安全鞋

从去年4月到9月，孔德菁一直在思考应该做什么。与面向IT社群的域名服务相比，这一次他希望把产品推向更广泛的用户群。

他选定了三个人群：女性、老人和儿童。面向前两个人群的创业产品已经有很多，而已为人父的孔德菁决定把焦点放在儿童身上，首先解决“儿童安全”问题。

在孔德菁正式推出产品之前，启发他投身硬件的周鸿祎已经开始“卡位”，迅速抢占市场。2013年10月底，360推出“儿童卫士”手环，带有地理定位、安全预警和通话连接等功能。

“大佬”和互联网巨头的阴影，让“草根”孔德菁的二次创业显得举步维艰。他决定把目光从万众聚焦的“手腕”，转移到相对冷门的“脚底”。

孔德菁称，作为一款儿童安全产品，“手环太显眼，书包需要时刻背着，最后我们想到可以做到鞋子里面。它的隐蔽性足够高，扩展性也足够多”。

另一方面，孔德菁身处的福建是国内鞋业大省，拥有大量鞋类代工厂，很容易找到相关的产业链和人才。他最终决定，做一款带有定位功能的智能童鞋。

去年11月，孔德菁拿出了约2000万元作为启动资金，成立了“云朵科技”。截至目前，这家创业公司已经有了50多名员工，推出了第一代儿童安全鞋。

这款童鞋的最大特色是增加了一块通信芯片，能够接入中国移动的2G网络，实现定位和通信，家长可以通过配套的智能手机应用确定孩子的位置。如果没有信号，则会被告知最后一次有信号的位置。

在云朵科技，有十几个人从事通信芯片的研发；手机应用也被投入了同等的人力。而在鞋子本身上，该公司只配备了三四名员工，负责与代工鞋厂沟通协调。

它的芯片及其解决方案由MTK提供，成本并不算低。孔德菁透露，芯片成本占到了售价的50%，未来估计也不会有较大下调。

另一方面，为了保持鞋子的外形不走样，这款鞋子只选用了一块容量300毫安的电池，续航时间约为2天。相比之下，配备了运动追踪芯片的耐克Nike+系列运动鞋的电池续航时间长达2年。

孔德菁则认为，充电并不是一个大问题。“我们安装的是通信芯片，耗电自然会大一些。”他说。在他看来，功能上的优势将抵消电池的短板。

两年欲售千万双

云朵科技找来了厦门当地一家规模较大的鞋厂“艾德鞋业”为之代工。孔德菁宣称，这家公司每年要生产5000万双鞋，是迪士尼、思凯杰等品牌的合作伙伴。

艾德鞋业承担了鞋子本身的设计和生产，云朵科技只调拨了三四个人与之对接。在鞋子的外形和品牌并不突出的背景下，孔德菁更希望把精力放在“功能”上。

“家长在给孩子买鞋的时候，通常不是很在乎外形之类的因素。你只要能说服他接受新功能，他就会花钱购买。”孔德菁说。这个被视为“杀手锏”的新功能，就是让家长能够随时随地知道孩子的地理位置。

目前，国内童鞋行业的年销量约为3至5亿双；其中做得最好的是百丽，每年售出几千万双。孔德菁为云朵科技设定的目标是，两年内卖出1000万双。

但是，由于芯片成本较高，而云朵科技把鞋子的单价限定在300元内，这意味着每售出一双鞋，云朵科技将亏损50元甚至更多，初期的大规模烧钱难以避免。

孔德菁为之储备了许多“弹药”。除了自己前期投入的资金外，他的公司在今年6月完成了天使投资，规模为数千万元。云朵科技还将很快进行A轮融资，预计年底完成。

“这些钱就是用来烧的。”孔德菁说。手头充裕的资金给了他不少底气，甚至让他睥睨潜在对手：“我的目标是亏5个亿。如果有人愿意和我一起亏钱，我很乐意。”

他不认为自己是一个“卖鞋的”，就像雷军不是一个卖手机的、郭敬明不是一个写小说的。他更看重的是可穿戴设备背后蕴藏的数据富矿。

“比如，这双鞋子能够让你知道孩子几岁了、有没有上学、经常去哪里玩等，从而构建一整个童鞋产业链。”孔德菁说。在大数据的基础上，云朵科技将可以玩出更多花样。

他甚至认为，未来鞋子是有可能免费送给用户的。他把这一商业模式形容为“羊毛出在猪身上，猴子来买单”。

另一方面，云朵科技也在寻找“功能”之外的卖点，其中最重要的是与迪士尼签约，获得了《冰雪奇缘》、《美国队长》和《卑鄙的我》等流行影片的人物形象授权。该公司计划在第二代产品中更多地融入这些元素。

在推广方面，云朵科技计划完全依*线上渠道，最多在商场内开设一些“体验店”，只展示不销售。它还打算与其他互联网公司互换资源、交叉推广，而美图秀秀的名字被多次提及。

而对于上述“省钱”的营销手法，孔德菁半开玩笑道：“我以前攒了不少人品，现在要开始卖人品了。