主题：[转帖]WiFi伴侣:20人团队怎么做到3000万用户

 

你会不会在月底感到流量不够用了？会不会因为没有WiFi突然收不了老板的邮件而抓狂？有没有到一个陌生的新环境就想打开手机看看有没有WiFi？
其实中美的创业者都认为这是一门好生意。美国一家叫Boingo Wireless的公司(NASDAQ:WIFI)，是一家WiFi软件服务和供应商，旗下运营的WiFi无线网络，目前拥有超过50万个WiFi热点。它使得更多的机场免费提供无线网络连接，不仅广告商、很可能来自AT&T和威瑞森电信等运营商也愿意为此买单。

这门生意在中国会有些不一样，来自福建泉州的连志尧开发了一款名叫“WiFi伴侣”的手机App服务于中国用户，并且让用户逐渐可以使用任何全国各地的WiFi。目前激活的3000万用户中，日活跃用户超过100万。“WiFi伴侣”帮助用户免费连接运营商的WiFi，采用动态分发技术，向运营商采购流量；用户在App端免费使用产生的广告价值，转化为在广告平台获得的收益，形成一个商业闭环。
连志尧的关键在于找到两种WiFi来源：一种是来自中国的电信运营商，它们也是全球最大的，包括像中国移动（CMCC）、中国电信（ChinaNet）；另一种是众包，让用户（无论是个人还是商家）贡献出WiFi热点来获取虚拟积分，这样他/她走遍中国都可以免费使用WiFi。同时，这些虚拟积分还可以用来换取Q币、话费、公仔等。
包月和包年制的用户付费（VIP）占其营业收入的10%，约占核心用户的5%。从非常多的竞争对手中脱颖而出，目前大家很看好线下布设WiFi的创业者：他们送给商家路由器来获取广告和营销的收益。“但所有的WiFi都是割裂的，每个WiFi都是要实名制”，连志尧告诉福布斯中文网，随着中国政府需要WiFi接入必须实名制，手机号填写、密码下发等复制步骤开始被创业者发现。
WiFi的用户需求非常刚性，广告是其主要盈利模式。iOS的权限有限，但是用户的付费意愿更强；Android的开放性更好，所以用户体验更好。2004年大学毕业后，连志尧一直在移动通讯行业工作，包括设备商、核心网、传输网、终端均有工作经验，也曾在华为核心网工作。20人的团队中大部分是研发，由于千万级的用户对服务器要求很高，目前这款App仍然在高速迭代中。
2012年7月至今，超过三千万用户，是这么来的。